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建材业务员50元起步的创业故事 成就破亿身家

2017年12月01日 13:34 来源:渠道网

假设你现在21岁,身上只有50元,要到远离家乡上千公里的外地闯荡,会走上一条怎样的路?18年前,来自福建南安县的叶永丰就面临这样一个生存问题。他靠着自己的双腿一遍遍的跑市场走工地,终于成就了属于自己的传奇,达到了破亿身家,他的创业故事,他走过的路,正是许许多多在武汉做建材的南安人发展的一个缩影。

他的答案毫不出奇:靠自己的双腿,多跑;靠自己的诚信,交朋友。

1996年,严寒酷暑中,叶永丰坐着5角钱一张票的公交一站一站跑市场,走工地。

2014年,他坐在200平方米的董事长办公室,手持准上市公司原始股,身家破亿指日可待。

叶永丰本人丝毫没有老板架子,说起话来笑眯眯的,普通话带着福建腔,对于窘迫时的趣事,他都直言不讳。

如今有着“中国建材之乡”“中国国际石材之都”美称的福建南安,拥有石材企业1500多家,石材加工产量及进出口额占全国60%,今年1-8月份,南安市仅石材交易就实现产值211.04亿元。一个县级市逐步发展的背后,是无数出外闯荡南安人的脚步。叶永丰的创业故事,他走过的路,正是许许多多在武汉做建材的南安人发展的一个缩影。

仅有50元的外乡人

靠公交车和双腿走遍大武汉工地

叶永丰的办公室放着不少盆栽,其中不乏虬枝疏斜的梅,“尚未到梅花绽放的天气,毕竟‘不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香’。”他说。

从18年前揣着50元钱来武汉“闯天下”到如今坐拥上亿身家,叶永丰深深懂得其中付出的艰辛。

叶永丰是1975年生人,家乡在福建南安。上世纪90年代,我国沿海城市开始飞速发展,各地的城市建设如火如荼。叶永丰早早就像身边人那样,开着大货车在工地之间运输沙石和水泥。

1996年,21岁的叶永丰与哥哥一道离开家乡,想要出来成就一番“大事业”。一路颠簸之后,他们到达武汉。

当时的叶永丰,全身上下都是旧衣服旧鞋子,口袋里仅有50元。但他有满腔热血,挎上一个背包,装上几块瓷砖样块当起了业务员,销售装修建材。

新城市,新环境,一切都还很陌生,叶永丰却发明了属于自己的“笨”办法:5角钱一张的公交票,从起点坐到终点,用本子沿途记下有工地的站点,通过塔吊、围墙等判断工地的规模和标准。这是第一道工序。等把武汉差不多走过一遍之后,他再逐个拜访工地,找到负责建材采购的人。排除掉那些已有打算不予商谈的,遇到稍有兴趣的他就做记录,下次再继续拜访。“见面三分情”,叶永丰说,所以就算一次两次不能谈成,只要对方不是太抗拒,他都会继续公关。

武汉的夏天,有名的“火炉”天气,叶永丰一遍遍跑一个工地,只为和对方混熟,最后对方说,“小伙子这么热的天,你就少跑两趟吧,我们需要用石材、瓷砖会找你的”。

叶永丰笑呵呵地,还是继续。他心里清楚,还有很多别的竞争者也在跑工地,但他只要去得比别人更勤,就有机会,别人有的是兼职,一周去一次,他就一周去三次。最后,对方被他的诚意打动,达成了这笔生意。这也是他做销售的第一笔生意。

他清楚地记得,那天的江城将近40℃高温,他的T恤脱下来可以拧出好多汗水,但心里美滋滋的,一路风轻云淡。

归还20万支票的穷小伙

一份诚信赢来一个兄弟

做销售,苦功夫下在前面,巧功夫下在后面,前面做的是铺路,后面做的则是经营人脉。

在逐渐积累了一些相熟的客户之后,叶永丰把局面打开了。他说,要更上一层楼,走得更远,为人诚信最重要。

一次,叶永丰为汉口仁寿路一家高校做建材供应,工程结束时,校方相关负责人与他和另外一家施工承包单位中午吃便饭,席间,甲方把两张支票分别交给两家单位。按照当时的价格,叶永丰应拿到2万元材料费,而另一家施工单位的结算款是20万元。

饭后,叶永丰去银行提款,才发现自己拿到的支票面值是20万元。他吃了一惊,十几年前的20万元对他这样的穷小伙实在是一笔不小的数字。他立刻又搭车赶回学校,把支票交给校方。

校方负责人看着送回支票的叶永丰又惊又喜,用力拍着他的肩膀说,“你要是没把这支票还回来,我该拿什么赔啊!兄弟,你这个人靠得住!你这个朋友我交定了!”

此后,这位负责人果然把他视如兄弟,并把自己的亲朋好友都介绍给叶永丰,这给他带来了不少生意。

叶永丰至今仍感激这位负责人。

而闽南人抱团发展的传统,则让叶永丰顺利走上创业之路。

1998年,在深入了解建材市场之后,叶永丰决定自己创业。但他一没资金,二没货源,唯一的优势是自己做销售的经验和资源。很快,他的生意寸步难行,家人和朋友纷纷劝他放弃,他骨子里的倔强和好胜心却使他坚持下来。

在当时,汉口汉西一带,出来做建材的南安人已经小有规模。一天,叶永丰和一个老乡喝茶聊天,告知了对方自己创业的计划,却苦于条件不足,对方马上爽快答应给他解决货源问题。得到了老乡的支持,意味着叶永丰可以放心大胆地出去谈业务,先接业务再拿货,不用进货,也不用担心供货不足,现金流压力大减,他的生意得以快速发展。

投1000万问路的“借力者”

加入准上市公司,站上“巨人”肩膀

2005年,叶永丰创办武汉市硚口区金丰建材营销中心。到2006年,为了品牌化提升,他又成立武汉市纳斯达建材有限公司,集生产、销售于一体,主要做进口大理石、花岗石,辅以建材零售和批发及装饰工程。2012年,叶永丰的事业范围进一步扩大,他将工程业务从原有的公司分离,单独成立湖北荣艺装饰工程有限公司,专业从事建筑装饰工程设计及销售安装。至此,一个从原产地生产加工、到销售渠道、再到设计施工的全产业链条已经建立完成。

叶永丰希望能走上更高的平台,以取得跟更大客户做生意的对话权。

然而仅凭自己的企业去发展,仅就资质而言,需要三五年的积累才能有新的突破,为了争取时间,叶永丰决定“借力”。

最终,他锁定了中标建设集团。这家企业1993年成立,注册资金1.6亿多元,拥有9个一级施工资质、5个甲级设计资质,先后获得了 “全国优秀施工企业”、“建筑装饰最具竞争力10强企业”、“鲁班奖”等多项荣誉。此外,中标集团的董事长是叶永丰的老乡,比叶永丰还年轻3岁,容易拉近距离。

为此,叶永丰多次赶赴北京中标总部。为打动对方,他承诺将会为中标湖北分公司做全新打造。

为此,他花费1000多万元,在汉口汇丰企业天地买下1300平方米的办公楼,精心装修。这个办公室建成后,曾使北京中标总部的员工赞叹不已,“格调和管理上和总部如此相似,可见叶总之用心”。

如今,中标湖北分公司是与总部独立核算的公司,但在资源上,由于中标集团与绿地、万达、恒大、保利、新世界等公司都有战略合作协议,叶永丰自然也承接起了这些资源。

记者采访当日,中标湖北刚刚在万达多个项目上中标。而中标建设集团的母公司中标集团正在计划上市,作为股东,届时叶永丰身家预计将会过亿元。


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