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渠道网>建材加盟>市场行情>在淡季如何经营陶瓷地板建材

在淡季如何经营陶瓷地板建材

2017年10月11日 14:55 来源:渠道网

对于地板建材加盟行业来说,投资前景不错,但是陶瓷地板建材有淡旺季之说,经营一家陶瓷地板建材加盟店在淡季销售遇到冷冬,甚至一个月只卖出一件产品,是每天陶瓷地板建材经销商的痛点。

在淡季如何经营陶瓷地板建材

地板建材加盟市场发展迅速,投资前景看好,现在创业投资选择陶瓷地板建材加盟店的人越来越多,但是经营陶瓷地板建材加盟店也会面临淡季的问题,很多经营者都开始咨询开店有什么经营法宝?其实淡季收益不难,只要在陶瓷地板创业的市场中找到合适的经营方式,这样才能让你的创业之路更加顺利。

陶瓷地板建材加盟店以价应对淡旺季,首先要考量的是产品的价值和质量,这两点就是决定在淡季销售时产品定价最重要的因素。我们都知道产品的价值和质量是消费者最为关心、最为敏感、这两点是市场和建材加盟商的影响是最广。客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。如果春节后,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。 市场上常用的一分钱利润法在陶瓷地板建材加盟店也是实用的,如果节后降价,就一降到底,我们称此法为“一分钱利润法”。充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是在销售量有着很大的保障,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总利润却大大增加了。

陶瓷地板建材加盟店可以选择一些稀缺类产品最为主打,即使成本并不太高,价值和质量也属于一般,有的总部给陶瓷地板建材加盟店一定的价位权利,可以针对不同的顾客,采用不同的价格以获得最大的利润。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略,厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

当陶瓷地板建材加盟店进入了淡季时,创业者想的最多的就是如何应对这样的趋势,市场上的项目大多采取灵活的应变定价策略,可能让生意即使是在淡季已不是很平淡。产品定价是一个推动销售的办法,主要是淡季常用的,这也是一个动态的过程,陶瓷地板建材加盟店应根据不同情况采取不同的定价策略,这样才能保障最大的利润,根据市场的行情定价就能在淡季来临时将你过多的库存处理掉。


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(责任编辑:sunkai)

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