讲述从站柜台到亿元身价董事长

金盛集团的总裁孙勤国热情地接受了记者的采访：“1986年，王总从部队转业，以后近十年时间里，他呆过商场，站过柜台，跑过销售。1995年毅然辞职下海，从当时不被别人看好的河西，开拓出了一片属于他自己的天空。”王华从一个普通的营业员，到拥有十多亿资产的集团董事长;从一个普通的营销人员，到一位让自己卖场里的小业主都住上洋房、开上汽车的效果人物。孙勤国几句看似简单的介绍概括了十多年王华创业的艰辛历程。

 经过王华和同事们多年的拼搏，河西金盛装饰城经营面积增长了20多倍;年交易额突破40亿，成为江苏乃至华东地区人气旺、规模、实力强、品种全的大型装饰卖场。几年来，在它的周边，五洲、石林、金陵、金泰、苏果、苏宁等一批建材、装饰、家电、百货、超市相继兴起，自然形成了一个巨大的市场群。不可否认，金盛装饰城的崛起对河西大发展的意义。 

“填鱼塘”成河西建材集散地  对于金盛的起步，孙勤国告诉记者，1995年对于王华来说具有非凡的意义。南京另外一家颇具实力的装饰城老总(不愿透露姓名)谈起王华就赞叹：“他是一个敢想敢干的人。”  这位老总介绍说，当时河西还是一个人人都不看好的农村，没有人敢把河西与企业发展联系在一起，唯有王华。他当时“大胆”从农民手中租得土地，并毅然建起河西家装饰城，河西这一江苏屈一指的大型建材集散地由此形成雏形。本来这种“荒凉”的地方建立装饰卖场就已经很“违背常规”了，更令人惊讶的是，王华还要扩建规模。  就在这个时候，一个现在广被业内传颂的“创业故事”发生了。王华当时租到的土地并不是很大，而且旁边还有一个偌大的鱼塘。

如果再多租些地，或者把鱼塘填平，对于一个刚刚开始起步的企业来讲，缺乏资金成了阻碍。有什么办法可以不花一分钱就把鱼塘填平呢?没有思维和敏锐眼光的人是想不出办法的。周边乃至南京一些建筑工地的垃圾都往哪倒呢?可不可以让他们将垃圾倒进鱼塘呢?正为倒垃圾发愁的建筑商们突然得到一个小本倒建筑垃圾的好地方，双方当即达成一致，可谓一举两得。金盛比预期提前了很长时间就填平了鱼塘，而且一分钱未花。不久，这一扩大了规模的河西家装饰卖场，成为江东路上的标志性商城。  董事长王华每天逛一遍商场  企业能得到稳步发展，管理得当至关重要。这也是装饰界内王华的同行们比较敬佩王华的一点。更难得是，王华的管理风格能得到自己属下的认同和敬意，孙勤国就十分佩服地告诉记者：“他平时的企业管理事无巨细都要亲自抓，一些在外人看来是鸡毛蒜皮的小事，他也要过问。

在从商这几年中，王华养成了一个习惯，无论是出差还是外出开会，他总要在结束之后回公司和各个卖场看看，看看有没有什么疏漏的地方，这点让我们金盛的每个员工不得不对这位企业的领头人敬佩不已!”  “他一直以自己是共产党员而感到骄傲和自豪。”孙勤国对记者说：“南京市家独立建制的民营企业党支部就是在我们金盛成立的。”  让王华同行们称赞不已的是，金盛在业内率先组织党员业主带头、联合装饰城三四百家业主向社会公开承诺“购物不满意，无条件退换”，在业内产生强烈反响，一股提高装饰城服务质量的改革浪潮由此爆发。 

 有了坚实的基础，严格的管理，金盛人对今后企业目标干劲十足，信心百倍。金盛集团总裁孙勤国介绍说，集团将利用现有资源进行改造和扩张，明年将在扩大经营规模，提高经营档次，提升品牌形象方面有所突破，并进一步加快资本运作的步伐。金陵晚报记者包敬静  要把金盛打造成国内外品牌  10年间，数以千计的创业者在王华旗下的“金盛”成长为实现梦想甚至千万富翁。王华本人的资产也从开办金盛装饰城时的2000万元增长到20亿。

谈起创业，王华认为：坚持到底，创业就能成功。  没钱也能创业 1986年，在海军服役10年的王华转业来到山西路百货大楼工作。1988年，王华决定辞职自己当老板。  王华回忆道：一开始，我就捣腾建材。一段时间，江苏全省铝型材都缺货，我到广东开平找到一家铝型材厂的厂长，说我没钱，能不能先给我一车皮货，你和我一起到南京买，我支持一星期销完，利润一人一半。厂长将信将疑，跟我来到南京。一个星期不到，我就把货卖完了。这一次共了8万元钱，我没有拿一半的利润，而是给了广东厂长六成。从这以后，我要再多的货，这个厂长都不要我预付款。“南京有个小伙子叫王华，特诚实，能吃苦。”我的名字开始在建材业内有了点名气，生意越做越顺，也越做越大。 

王华说，创业不一定要多大本钱，先你要诚实，没钱也能创业。当你决定创业，你先要选好行业。选好行业后，你一定要坚持下去。坚持十年，没有理由不成功。  比秀上海滩，金盛赢了欧倍得  1995年，王华创办金盛装饰城;1998年，金盛百货建成，同年成产金盛装饰装璜公司;1999年进军房地产，商业地产、住宅地产同步开发;2000年进军上海，兴建上海金盛建材家居广场，迈出逐鹿国内外装饰市场的关键一步;2001年成国内外贸易公司，从事建材、装饰材料的进出口;2002-2004年，参与国企改革，购并南京装饰城、南京市建筑工程公司、南京市设备安装公司。对于如此的快速扩张，王华说，建材市场的竞争，是一种国内外化的竞争。

金盛要做大体量，与外资争夺市场。  2000年，金盛建材卖志场开到了上海。王华称这是金盛走向国内外化的关键一步。当老板这些年，那一年是辛苦的。同时在上海开业的还有红星、月星和欧倍得。上海的消费者是聪明的，消费意识很前。300万广告投在南京，会有很好的效果，在上海投1000万，跟扔在水里差不多。我们连续对上海店的布局、品种调整了5次，才适应了上海消费者的需求。除去环保、质量的要求外，我们做到了档次，规模，品种全。老外的房子都是装修好的，所以欧倍得不考虑窗帘、把手、镙钉之类的小东西。而我们要什么有什么，档次又比他高，他很快就经营不下去了，被百安居收购。 

民企发展离不开党 在江苏省民营企业里，金盛是个成立党委的，王华做为党委书记，向员工常说的一句话是：一个企业离开党，就象无根的草，长不了多高。  王华坚持认为，那种口袋鼓起来，脑袋空下去的先期创业者注定要失败，政治素质对私营企业尤其重要。每一位党员干部到每一位员工，学都要学有所思，学都要有所悟。“高明性教育”不是一句口号，而是整个社会对每位党员工的期待。“党员示范岗”、“党员身份亮出来”等活动的开展和坚持，使得每位党员成了一面旗帜，在业主中起到表率作用，形成了金盛的党建品牌。因为金盛的党建品牌，市民也愿意到金盛购物。也因为有了党组织政治上的凝聚作用、发展上的导向作用和文化上的支撑作用，集团决策层才能有效落实“一手抓发展，一手抓党建”，十年间，金盛的经营面积增长了25倍，年交易额突破40亿元，成为江苏乃至华东地区人气旺、规模、实力强、品种全的大型装饰市场。

在它周边，石林、五洲、金陵、金泰、苏果、苏宁等一批建材、装饰、家电、百货、超市相继兴起，形成了一个巨大的市场群。  金盛这几年积很参与国企改制，先后收购了南京装饰城、南京市建筑工程公司、市安装公司等一批亏损国企。市一建是个有40多年历史的老牌国企，职工  2700多人。收购这样一个企业，困难可想而知。王华认为，我有能力解决一批人就业，理应为政府分忧。去年，一建进入金盛序列，原来的债权债务全部剥离给集团，轻装上阵。王华说，5-6年内，集团给政策，可以不收益，把2700号人的队伍稳定住就算完成任务。结果是，金盛收购的国企全部一年就扭亏盈。  企业了展了，总得为社会做点什么。

金盛不忘回报社会，这些年出资40多万元修建了长360米、宽30米的江东北路，为搞洪救灾捐款20万元，向伤残军人捐款8万元，抗非典捐款50多元。2001年，集团拿出20万元对涟水县前进镇金圩小学的办学设施进行了改造。2004年，集团又一举捐款200万元，专项用于如皋吴窑中学的办学条件和学校与204国道的连接。学校改造和道路的铺设不仅解决了教育硬件和通行问题，更重要的是通过基础设施建设，连接了204国道和如港两条交通要道，继而在要道周边建设银杏市场和农副产品加工市场，终形成了从生产、流通、深度加工的产业链。  把金盛打造成国内外品牌  王华说，目前，金盛集团已经发展成为集商贸物流、装饰装璜、房地产开发、国内外贸易、工程建筑、文化传播为一体的多元化民营企业集团。王华说，金盛的发展还将加快。收购益都商厦、友谊华联的谈判正在进行，成功的话，金盛年内将开4家大型核心百货。国内外建材家俱采购中心项目已经签约，这个项目在江宁，占地  2000多亩。 

关于下一步发展战略，王华说，我们计划在各省市主要省会城市都开一家建材家居连锁店，杭州、北京店今年就能开业。另外，金盛置业集团香港上市工作正在进行;收购汉商集团一年前就已开始，正在等待一些政策明朗。金盛不仅将成为南京非公企业界的创新品牌者，更要成为国内外化的一个品牌，实现“百年金盛”的战略发展目标。